На тренингах часто протестуют против предложений общаться с клиентами более основательно и подробно. Традиционная причина таких протестних взрывов: «А как я за такой неторопливости сделаю план?! На меня руководство давит!» Несколько лет особого внимания к конфликтам, обусловленным «высоковатыми планами», на которые жалуются менеджеры из продажи, сформировали личную визию, которую я не собираюсь набросать никому. Просто частное впечатление… Так, давление плана и требований руководства относительно определенного количества ежедневных контактов может мешать построению доверчивых отношений с клиентами. Тем не менее значительно чаще эта проблема есть выдуманной и высосанной из пальца. Т.е. — за умного обустройства работы все существующие планы разрешают и вдумчивую, и основательную работу. «Жадность» и «жестокость руководства» встречается не так часто, как невнимание подчиненных к качеству рабочих контактов. Это значительно легче: прибежать, торопливо нацвиринькати презентацию, вдоволено получить отказ и бежать дальше. Это привычно, это не нуждается во включении мозга, а возможность переложить ответственность на ошибочный пошиб такой поспешности на дурака-директора освобождает даже от укоров совести. Именно так наши менеджеры убивают неистовое количество потенциальных клиентов. И еще они убивают возможность сократить общее время продажи, так как потом еще бесовскую пропасть времени тратят на ремонт испорченных отношений. Вот они — те ресурсы времени, которые может подарить нам отказ от поспешности и от презентаций нашвидкоруч.
Купоны на скидку в Львове на сайте скидок Купонатор — это просто отличная возможность побывать в любом месте с хорошей скидкой.