• Изучайте индивидуальные особенности и потребности своих подчиненных (наблюдение, интервью, «беседа по душам»)

• Используйте понимание потребностей своих подчиненных для выбора методов индивидуального мотивирования

• Проводите беседы о проблемах, которые волнуют сотрудника и его перспективах («беседа по душам»)

• Ставьте и контролируйте рабочие цели

• Четко формулируйте ожидания

• Стимулируйте инициативу (беседы групповые ,вдвоем («что мы можем сделать, чтобы продавать лучше), расспрос о мнении)

• Давайте позитивную обратную связь: поощряйте успехи и усилия

• Награждайте – и объясняйте, за что именно Вы награждаете

• Давайте негативную обратную связь: немедленно реагируйте

• Наказывайте – и объясняйте за что Вы наказываете

Как мотивировать сотрудника, «продать» ему свою идею

1. Понять его потребности.
Понять потребности можно:
n Из наблюдения (по косвенным признакам, обратив внимания на то, о чем человек говорит, какие у него интересы)
n Путем прямых расспросов о том, что для человека важно.
2. При убеждении показать, как реализация вашей идеи будет способствовать удовлетворению потребностей сотрудника.
3. Если Ваше предложение вызывает сопротивление и не удовлетворяет предъявляемым потребностям сотрудника, необходимо выявить базовые потребности и попытаться увязать вашу идею с ними.
Для этого необходимо задавать вопросы о том, почему для человека это так важно, до тех пор, пока Вы не выйдете на те потребности, которые Вы можете удовлетворить.

Вы любите смотреть кино онлайн? В таком случае смотрите теперь кино онлайн на сайте 1kino.com.