Вы супервайзер, вы едете в полевое сопровождение с торговым представителем из вашей команды. Что же от вас требуется в этом полевом сопровождении? Не трогайте торгового представителя первые две-три торговые точки. Далее, поясните торговому представителю, зачем сегодня вы поехали с ним в полевое сопровождение. Скажем, это первый этап визита торгового представителя в торговую точку – подготовка. После этого, предложите вашему ТП поставить задачу по КРЕДО (SMARTу). Торговый представитель должен поставить задачу на посещение торговой Точки, чтобы она отвечала на следующие требования: Конкретно, Рационально, Есть ресурс, Достижимо, Определено по времени. То есть, если ТП ставит задачу: Я еду в ООО «Волна» с целью забрать деньги и сделать заявку, немедленно бракуйте его постановку задачи, так как она как минимум не конкретна, у нее нет ресурса, не известно достижима ли она, не определена по времени… Ваш торговый должен ответить так как это требуют требования КРЕДО, к примеру: Я сейчас направляюсь в ООО «Волна», находящуюся по адресу улица Промышленная, 55; с целью составить качественную заявку на нашу продукцию, в том числе отгрузить коробку продукции «А» и коробку продукции «Б»; это мне нужно для выполнения плана продаж, а также выполнения плана по спец. задаче; Для того что бы получить свой бонус и заработать максимальную заработную плату; о встрече я договорился во время прошлого посещения. Здесь мы видим конкретность задачи, а также рациональность, видим, что ресурс есть, задача достижима (продукт «А» не имеет цену пятьдесят тысяч рублей), определена по времени.

А если у вас есть сайт, либо вы планируете его создать, то и в создании и в продвижении вам поможет грамотная web-студия, которая именуется Genichyar.

Теги: