Торговые представители, которые работают с обычной розницей, должны обычно посещать за восьми часовой рабочий день двадцать торговых точек. Торговый представитель, который работает с сетевыми клиентами, должен обычно посещать десять торговых точек. Стандарт базы, с которой работает обычный торговый представитель часто составляет семьдесят – сто ...
Торговые представители, которые работают с обычной розницей, должны обычно посещать за восьми часовой рабочий день двадцать торговых точек. Торговый представитель, который работает с сетевыми клиентами, должен обычно посещать десять торговых точек. Стандарт базы, с которой работает обычный торговый представитель часто составляет семьдесят – сто ...
Вы собрались в сферу жизни, под названием торговля? Вы хотите стать успешным продажником? Вас интересует сфера жизни, где возможно подняться самому, без блата – тогда вы правильно направились в сферу торговли. Главное не забывайте, что продажники – это не люди, которые, так сказать «пинают балду» и ничего не делают, а за это имеют уважение и ...
Идем далее, пока рассматриваем все общими понятиями, глубоко не вникаем, глубже будем копать позже. В этой статье мы рассмотрим поверхностно 7 этапов визита торгового представителя в торговую точку.
1 этап визита – это Подготовка. В этот этап включаем подготовку торгового представителя к работе с торговыми точками. То есть, у представителя ...
Вообще в разных компаниях есть различное количество этапов, когда я работал в компании «МАКДАК», то там их было шесть, в какой-то компании, не помню уже в какой, есть 8 этапов, в компании «БайкалФарм», как и во множестве других – их 7. Но суть у всех одна, просто некоторе компании выделяют некоторые этапы в отдельные, а некоторые нет. Дак, чего ...
Торговый представитель –это лицо вашего предприятия. Как себя покажет представитель у клиента, так выглядит вся ваша компания в глазах клиента. Если он ведет себя профессионально, значит у вас компания соответствующего уровня. А если торговый представитель – «соплежуй», то видимо пришел с какой то непонятной третьесортной компании. Поэтому, при ...
От качества работы отдела доставки очень многое зависит. И пусть вы торгуете просто отличными, можно сказать, лучшими автоматическими телефонными станциями, и у вас цены на атс гораздо ниже чем у конкурентов, но доставка работает плохо. Зачастую клиент не станет работать с компанией, где хороший торговый представитель, где замечательный ...
Для успешных активных продаж и удачный вход на рынок вам мало будет найма отдела продажников. Есть еще множество факторов, влияющих на успешность компании. Ведь, товар нужно продать и в торговую точку, и стимулировать ее продажу далее, даже есл ваш товар такой замечательный как цветная телекамера RVi-E21 по просто супер цене (кстти ее вы можете ...
Идеально будет, если у вашей компании будет дистрибьюция от завода, а еще лучше эксклюзивная дистрибьюция. Если производитель достаточно серьезный, то он предоставляет своему дистрибьютору штатные единицы. То есть он нанимает своих торговых представителей, своего супервайзера, которые осуществляют реализацию товара на территории дистрибьютора. ...
Почему на сети нужен отдельный Торговый Представитель? Потому что работа у него несколько специфична. Неважно, если у вас лучшая компания, предлагающая андроиды и самые лучшие программы для android, которые несут большую пользу пользователю при помощи отличных программ для android или компания компьютерная. По количеству клиентов, он имеет ...
Вот вы решили заняться активными продажами, что у вас в прайсе - мягкая мебель или печенье. То есть до того вы ими либо не занимались, и продажи были пассивными, то есть со стационарных оптовых торговых точек, либо вообще открываете новое предприятие. Вы должны рассчитывать, что первые полгода как минимум, а возможно и весь год вы будете ...
