Способы завершения продажи
Хотите стать профессиональным водолазом? Тогда вам просто необходимы с сайта liture.com.ua.
Определите способ завершения продажи. Подчеркните слова, которые позволили вам определить способ
К: Интересно, но мне надо подумать…
ТП: Если Вы сделаете заказ сейчас, то мы разместим вашу продукцию на специальном дисплее и разместим рекламные материалы прямо сейчас. Договорились?
Способ: _______________________________________
К: Кстати, твой Bratz действительно неплохо продается.
ТП: Увеличиваем заказ до 5 или до 3 упаковок?
Способ: _______________________________________
К: А у вас есть более мелкая фасовка?
ТП: Половина упаковки достаточно?
Способ: _______________________________________
К: Прямо теряюсь… Вы мне столько всего наговорили, что я, боюсь, не смогу в этом так быстро разобраться.
ТП: Понимаю. Я бы Вам порекомендовал (показывает презентер) вот это, это … и это. Эти позиции отлично продаются — Вы будете на этом зарабатывать. (Пауза) Выписываем?
Способ: _______________________________________
ТП: Я правильно понял, Вам удобнее покупать от производителя?
К: Конечно.
ТП: И в основном Вас интересуют российские марки?
К: Да
ТП: Тогда давайте для начала закажем наших самых продаваемых позиций. Идёт?
Способ: _______________________________________
ТП: Вы берёте самые ходовые позиции на пробу. Вы убедитесь, что товар отлично продаётся. Когда я заеду в следующий раз, деньги за проданный товар уже будут у вас. Договорились?
