Преимущества товара

Если вы торгуете товаром, то для успешности продаж, нужно знать конкурентные преимущества вашей продукции. Если, например, вы торгуете бытовой техникой – основной товар фотоаппараты, то вы должны как сами представлять все плюсы ваших фотоаппаратов, так и доносить данную информацию до клиента. Например, скажите, что фотоаппараты Canon имеют отличное качество, и ремонт фотоаппаратов Canon не будет дорогим, так как это популярная фирма и запчасти не являются дефицитными. Так же необходимо знать недостатки конкурентов, но напрямую не нужно на это напирать. Про недостаток конкурентной продукции лучше всего упомянуть как бы невзначай, не особо придавая этому значения. Почему? Да хотя бы потому, что это будет некрасиво выглядеть. Представьте, вам торговый представитель говорит – не покупайте водку у моего конкурента, она у него не качественная. Вы кажите, а почему ты решил, что у тебя больше качественная, он так же уверен, что его водка более качественная. Лучше сказать более мягко, например, у моей водки есть гуала, в отличие от водки конкурента. Если же вы не будете понимать чем вы торгуете, не будете знать все преимущества товара, ассортимент, то ваши продажи будут порядком ниже.