После того как торговый представитель прошел два первых этапа, мы подошли к этапу третьему, именуемым Проверка товарных запасов. Этот этап также является крайне важным. Ведь если торговый представитель не будет владеть информацией по реальным остаткам, то он не сможет сделать адекватной заявки по своему товару. Зачастую, при составлении заявки ...
Далее, что входит в этап № 2 подход – это представление. После того, как вы изучили всю информацию о рознчной торговой точке, если вы впервые именно в этой торговой точке, то, подойдите к какому-нибудь работнику, представьтесь и поинтересуйтесь, кто здесь принимает решения по работе с поставщиками. Если вы работаете с данным клиентом, то, ...
Этап визита № 2 торгового представителя в торговую точку называется подход. В этап подход входит в основном два действия – это осмотр торговой точки снаружи и осмотр торговой точки изнутри. Обычно торговые представители говорят: За чем? Бессмысленно.. Что я не знаю как моя точка выглядит снаружи или изнутри? Однако это не так – у торговой ...
Этапы визита в торговую точку торговым представителем состоят из семи частей. Первый этап называется Подготовка. Этап подготовка включает в себя полную подготовку торгового представителя к рабочему дню. Что в него входит? А в него входит полная подготовленность торгового представителя к своему рабочему дню. Как же должен быть подготовлен ТП ...
Пост материалы очень важны для продвижения товара. Мое лично мнение, что наиважнейшее значение в пост материалах занимают шелфтокеры. Что из себя представляет шелфтокер, и почему он так важен? Шелфтокер – это изделие из картона или пластика в виде панельки, которое прикрепляется к полке на которой располагается товар, для того, чтобы данный ...
Маркетинг очень важная составляющая в продвижении товара. При грамотном подходе к маркетингу, вложив сегодня определенную сумму денег, завтра можно быть победителем на рынке вашего товара. Например, вы играете на рынке кондитерских изделий, в частности печенье. Производителей печенья на рынке довольно много, рынок просто очень насыщен данным ...
Если вы продвигаете свой товар на рынок и желаете добиться определенных успехов. Не хотите, чтобы товар был однодневкой, а покупатель запомнил и полюбил его, тогда нужно подойти к вопросу продуманно. Если покупатель придет в торговую точку купит однажды ваш товар, и он ему придется по вкусу. В следующий раз зайдя в торговую точку он опять ...
Большинство людей, трудящихся на поприще супервайзера и обладающие амбициями мечтают стать начальником отдела продаж или как в кратко его называют в торговых организациях НОПом.
Начальнику Отдела Продаж подчиняются супервайзеры, часто стационарные торговые оптовые точки. Супервайзеров у НОПа по количеству бывает разное, в зависимости от ...
Супервайзер – должность, к которой стремятся все торговые представители. С одной стороны – это повышение, и плох тот торговый, который не имеет амбиций стать супервайзером. С другой стороны, эта должность, при которой ты в ответе за территории торговых представителей и сверху тебе по кепке прилетает за недоработки, которые будут в любом случае, ...
Торговый представитель, работающий с клиентами категории Хорека, или проще Хореканец, имеет некоторую специфичность направленности своего направления, конечно он должен реализовывать продукты питания, в первую очередь, ну может также предлагать и тиражирование cd и dvd или еще что-нибудь. В силу того, что он работает с клиентами, исключительно, ...