Блог про блоги, продвижение, оптимизацию и торговлю

Идем далее по плановым показателям, выставляемым на предстоящий месяц. По плану продаж нужно, во-первых, сделать анализ продаж за предыдущие месяца, а также за аналогичный период предыдущего года (или лет). Далее, необходимо иметь информацию по территории. Как работает торговый представитель – еженедельно ли ТП посещает торговые точки, ...

Для того чтобы потенциальные потребители узнали о предприятии, его продукции, им необходимо сообщить об этом. Для чего и применяется реклама как средство продвижения товара, а также самые различные варианты позиционирования продукции. В программу раскрутки включаются самые различные способы общения с клиентами: стимулирование сбыта, персональные ...

Идем далее. Продолжаем тему выставления планов. Выставленный план по сбору денежных средств зависит от оборачиваемости, которую мы рассматривали в прошлой статье, от дебиторской задолженности на территории на конец прошлого месяца, а также от выставленного плана продаж. Если оборачиваемость на территории ужасная практически в любом виде ...

В некоторых компаниях планы по каждому отдельному торговому представителю спускаются сверху, в некоторых же планы среди торговых распределяет супервайзер. В некоторых компаниях можно доказать и обосновать для торговых представителей реальные планы, если они выставляются просто так, не имея за собой обоснования, при условии того, что вы умеете ...

Если вы отрабатываете четвертый, например, этап, а торговый представитель упорно допускает ошибки на втором этапе, то следует вернуться ко второму этапу и заняться отработкой именно этого этапа. Далее вы видите в торговой точке, что ТП делает правильно, что неправильно. Исходя из увиденного, вы составляете разговор с представителем. Сев, скажем ...

Однако не стоит упрекать торгового представителя во всех грехах. Во первых, это будет непедагогично (а вы здесь и являетесь в роли педагога), так как много отрицательной информации не воспринимается. А во вторых, вообще не стоит упрекать торгового не по теме, особенно которую вы с ним не разбирали, Конечно, большинство ваших ТП работают не ...

Ну и вот поставил ваш торговый представитель задачу правильную и верную вам – зачем он следует в точку следующую. Кстати внимание обращаю ваше, что не важно первый этап посещения с представителем торговым вы отрабатываете, либо пятый, все равно задачу по КРЕДО он поставить обязан, просто ежели это этап пятый, то совершить ему предстоит пять ...

Вы супервайзер, вы едете в полевое сопровождение с торговым представителем из вашей команды. Что же от вас требуется в этом полевом сопровождении? Не трогайте торгового представителя первые две-три торговые точки. Далее, поясните торговому представителю, зачем сегодня вы поехали с ним в полевое сопровождение. Скажем, это первый этап визита ...

Наверное, общая задача супервайзера – это организация работы подчиненных торговых представителей с целью выполнения поставленных перед командой целей. Основными целями команды является выполнение поставленных планов. Основными плановыми показателями в любой компании считаются выполнении плана по реализации (в кг, даллах или денежном измерении), ...

            Так уж сложилось, что сегодня Интернет очень плотно вошел во все сферы нашей жизни. Мы пользуемся им в процессе работы, когда найти пытаемся информацию нужную нам или спросить помощи в общественности, которая до этого уже рассматривала поднятый нами вопрос. Мы ищем здесь новые научные открытия и ...