Супервайзер. Выставление планов на месяц. (Часть 2)

Идем далее. Продолжаем тему выставления планов. Выставленный план по сбору денежных средств зависит от оборачиваемости, которую мы рассматривали в прошлой статье, от дебиторской задолженности на территории на конец прошлого месяца, а также от выставленного плана продаж. Если оборачиваемость на территории ужасная практически в любом виде бизнеса – 30 дней, то план сбора денежных средств будет равен дебиторской задолженности на начало месяца. При условии еще большей оборачиваемости, сбор денег будет еще меньше. И чем увеличивается оборачиваемость, тем уменьшается сумма денег, которую даст вам данная территория. Если есть другое условие – у торгового представителя на территории оборачиваемость 16 дней, а на следующий месяц выставлен план по оборачиваемости 15 дней. Выставлен реальный, адекватный план продаж в размере четыре миллиона рублей. Дебиторская задолженность на территории торгового представителя на начало месяца составляет пять миллионов рублей. Отсюда, соответственно, план по сбору денежных средств будет составлять семь миллионов рублей. Почему 7 000 000 рублей? Да потому что он должен собрать дебиторскую задолженность возникшую на начало месяца, плюс деньги за отгрузки с 01 по 15 число текущего месяца. При условии оборачиваемости 15 дней – до 30 числа торговый должен собрать 50 процентов от месячных продаж, то есть половину от четырех миллионов.

Хотите хорошо продвинуться при помощи SMO или SMM продвижения, тогда рекомендую посетить сайт smm.netpeak.ua – там работают настоящие профессионалы.