Наверное, общая задача супервайзера – это организация работы подчиненных торговых представителей с целью выполнения поставленных перед командой целей. Основными целями команды является выполнение поставленных планов. Основными плановыми показателями в любой компании считаются выполнении плана по реализации (в кг, даллах или денежном измерении), сбору денежных средств. Также во многих компаниях существуют планы по активной клиентской базе, выполнению специальных задач и выполнение плана по прибыли. Супервайзер должен грамотно распределить выданный ему план, среди своих торговых представителей исходя из истории продаж, сезонности и так далее. Далее, супервайзер, лишь малую часть своего рабочего месяца проводит в офисе – около тридцати процентов. Семьдесят же процентов своего рабочего времени супервайзер должен посвящать полевым активностям. Полевая активность супервайзера – это работа на подотчетной ему территории. К полевой активности супервайзера относятся различные аудиты, полевые сопровождения и полевые оценки. Аудит – это полевая активность супервайзера, которую он проводит без участия торгового представителя, для составления картины происходящей на территории. При проведении аудита, супервайзер заполняет стор-чек, общается с клиентами. Полевое сопровождение супервайзер проводит при участии торгового представителя, где наблюдает за работой торгового представителя, проводит обучение, помогает торговому представителю в работе и так далее.

Большое количество торговых представителей ездят на автомобилях отечественного производства. Естественно лидером в отечественном автопроме является автомобиль ВАЗ. Приобретать запчасти ВАЗ проще всего через сайт irr.ru.

Теги: