В одной сети одна позиция дешевле.

Для того чтобы на работе за компьютером приятнее работалось, установите себе красивые обои на рабочий стол, которые будут улучшать вам настроение. Однажды, я ездил на переговоры с владельцами сети супермаркетов, которые мне сказали, что наша компания делает огромные скидки их конкурентам, и они хотят такие же скидки. Это они сделали вывод из цены на самое популярное наименование нашей продукции. Это наименование в сети конкурентов на в продаже стояло практически по оптовой цене. Однако я знал, что разница в скидках с данной сетью составляет лишь 4 процента. Я объяснил клиенту, что разница в скидке с другой сетью 2% (не рассказывать же правду), но эти два процента той сети даются за прописанный обязательный ассортимент и выдержанную планограмму. Однако, по данному случаю, я решил проверить и сравнить цены во всех сетях супермаркетов города. Поэтому дал задание мерчендайзерам и торговым представителям снять цены на нашу продукцию по нескольким супермаркетам каждой сети нашего небольшого города. Хотя я предполагал, какую картину я увижу, но эта информация мне стала нужна, так как я должен ее знать для ведения переговоров. Точная информация – это не догадки. Надо сказать, результат удивил меня, но о нем в следующей статье.