Дебиторы. | Блог про блоги, продвижение, оптимизацию и торговлю
Стулья из массива дерева по цене от 4015 р. на сайте производителя rokos.ru
rokos.ru
Продажа качественных подоконников. Спектр предложений. Сравните цены
dvaok.ru
Главная страница
Авторизоваться
Подписаться на RSS
Об авторе
Сервисы
Реклама
Услуги
Портфолио
Партнерство

Дебиторы.

Февраль 24th, 2012 Автор tolya1 Рубрики: Торговля
Дебиторы.

Дебиторы.

На территории любого торгового представителя всегда присутствуют недобросовестные клиенты. Конкуренция среди поставщиков сейчас велика. Каждый хочет наполнить полки торговых точек именно своим товаром. По этой-то причине некоторые клиенты и не любят отдавать деньги. Ведь это очень выгодное кредитование. Сегодня взял товар в рассрочку на 14 дней, а отдал деньги не чрез 14, а через 50 дней. На следующей неделе товар закупил у другого поставщика, и точно так же его продинамил. И такая работа ведется с несколькими поставщиками. Некоторые такие клиенты после отгрузки постепенно отдают долг маленькими суммами, а некоторые отдают полную сумму через изрядно просроченное время. Первый вариант встречается чаще. После того как клиент отдает деньги, торговый представитель заново отгружает его. И клиент знает, что дадут ему товар, даже сами будут просить купить, а если не будут, то с другой компании попросят. Зачем же торговые представители сами, осознавая данную неизбежность, отгружая дебитора? Да потому что, таким образом, торговый представитель хочет выполнить план по продажам. ТП хочет сфотографировать полку с его товаром и показать фото своему супервайзеру, так как супервайзер уже месяц ему твердит, что они должны присутствовать в каждой торговой точке. Как же определить является торговая точка дебитором или нет? Можно получить информацию от других ТП – если вы продаете печенье, то торговый представитель по этой же территории продающий водку, не имеет причин скрывать от вас информацию о платежеспособности клиента. Далее, в торговой точке маленький ассортимент, либо совсем отсутствует товар, который продается без отсрочки платежа – это обычно сигареты, пиво, скоропортящиеся товары.

Если у вас сломался телевизор, то вам нужно обратиться в ремонт телевизоров, в Москве, например, качественный ремонт делает фирма mtronic.

Теги:
Получать обновления блога по почте:

Комментарии закрыты.