Супервайзер. Выставление планов на месяц. (Часть 5) | Блог про блоги, продвижение, оптимизацию и торговлю

Mrelite.me

Музыка шоу фристайл футбол mrelite.me.

mrelite.me

Главная страница
Авторизоваться
Подписаться на RSS
Об авторе
Сервисы
Реклама
Услуги
Портфолио
Партнерство

Супервайзер. Выставление планов на месяц. (Часть 5)

Февраль 17th, 2012 Автор tolya1 Рубрики: Торговля
Супервайзер. Выставление планов на месяц. (Часть 5)

Супервайзер. Выставление планов на месяц. (Часть 5)

В одно время я трудился в одной достаточно серьезной виноводочной корпорации. Здесь достаточно часто изменялась мотивация всех продажников, но платили хорошо, даже многие могли решить жилищный вопрос. Однако всегда в пунктах мотивации присутствовали: План по сбору денежных средств, План по продажам, план АКБ и План по специальной задаче. Вот о плане по специальной задаче я и хочу поговорить в данной статье. Дело в том, что именно в этой компании я узнал, что спец. задача, при достойной мотивации для торгового представителя, супервайзера и НОПа может творить чудеса. При достаточном ассортименте в любой компании появляются позиции, которые продаются дольше, которые выглядят некрасиво, на вкус не очень вкусные. Но это вложенные вашим работодателем деньги в товар. На вас начинает давить начальство: почему товар ГГГ не продается? Вы говорите, дак потому что он не только по названию ГГГ, а и на самом деле Г! Но начальство стоит на своем – этого товара навалом – если тебе не нравится, то это не значит, что товар плохой –продать. Продажи составляют 1 коробка в месяц. На остатках 500 коробок. Супервайзер из обычной компании, где не оплачивается ничего кроме отгрузок и сбора денег схватиться за голову, поговорит с ТП, но будет знать, что продавать ему этот товар еще не один год. При включении в мотивацию спец. задачи, с реальным бонусом, все выглядит по другому. У нас точно выглядело. Расписываешь на всех ТП 480 коробок. Мотивация платится до 110%. К концу месяца один ТП выполнил на 100%. Второй ТП продал на 150%, третий ТП на …%, восьмой на 70%. Причем восьмой бы продал, и он просит рассмотреть его служебку, что заказы были, просто товара реально не хватило! Так что имейте у себя в мотивации план по спец. задаче и с ним вы сможете много что делать – отгружать «стояки», отгружать определенный набор ассортимента в определенное количество точек, увеличивать АКБ и еще много чего – насколько позволит фантазия.

Теги:
Получать обновления блога по почте:

Комментарии закрыты.