Супервайзер. Полевое сопровождение. (Часть 2)

Ну и вот поставил ваш торговый представитель задачу правильную и верную вам – зачем он следует в точку следующую. Кстати внимание обращаю ваше, что не важно первый этап посещения с представителем торговым вы отрабатываете, либо пятый, все равно задачу по КРЕДО он поставить обязан, просто ежели это этап пятый, то совершить ему предстоит пять правильных шагов. А в фирмах некоторых присуждают грэйды (уровни ТП за умение все этапы преодолевать и отлично торговать). После правильной постановки задачи по КРЕДО (SMART) торговый представитель должен осуществить все последующие шаги от осмотра торговой точки снаружи, до того момента, который вы изучаете сегодня. При неуспехе торгового представителя на каком-либо этапе, не нужно поправлять его, либо тут же помогать ему в работе – нужно просто все отмечать для себя. Есть плюс в том, чтобы торговый представитель не представлял вас, а вы зашли в магазин как праздный гуляка. В этом случае у вас есть возможность больше узнать о отношениях ТП и ЛПРов (Лиц Принимающих Решения). Запомните – в торговой точке говорить ТП нельзя, то что он делает неправильно: обсуждать все необходимо после посещения торговой точки. Причем при обсуждении минусов ТП запомните, для начала назовите три плюса, а потом минус… Ты поставил задачу по КРЕДО, ты сделал осмотр ТТ снаружи и изнутри, ты правильно составил представление, но вот над этапом СНЯТИЕ ОСТАТКОВ необходимо поработать,т ак как………

Вашей компании нужен свой сайт? Создать сайт помогут на сайте http://www.e-terra.su/, причем цена начинается от 3500 рублей. А потом вам понадобиться продвижение, здесь вам также помогут достигнуть ТОПовых позиций по вашим запросам.