Тренер продажи время от времени сталкивается с интересными ошибками восприятия задач — как в собственной работе, так и в работе своих слушателей. Опаснейшая ошибка тренера — старание понравиться группе. Это очень опасно. Это делает невозможным чесну работу. Твоя задача — сделать так, чтобы люди запомнили твои уроки и взяли на вооружение твою науку. А сам ты можешь остаться в их памяти даже шутом — это не существенно. Но сегодня я собирался рассказать не о тренерских ошибках, а о том ошибочном восприятии своих задач моими уважаемыми учениками, которое меня часто пугает и всегда беспокоит. Тренинг — это будничность лишь для тренера. Для участников программы такой день выпадает с калейдоскопу рабочей карусели. Это — что-то другое. И как что-нибудь другое такой день требует какого-то другого поведения. Через эту понятную вещь часто весьма страдают молоденькие тренери-психологини — они становятся главной офирою создания разнообразия рабочего графику их слушателей. Это жертва другой, очень раскованной и веселой поведенческой модели их собственных учеников. А если тренер способен держать группу в рабочем расположении духа, то он все одно вынужден бороться. Самое главное — за отрезвление веселой группою их новой роли. Заставить слушателей не тратить время на поиск возможности опровержения принесенных тренером тезисов — это не весьма тяжело, но всегда грустно. Я втомлено прошу: — Друзья, пожалейте деньги владельца вашего бизнеса. Очень прошу, осознайте: наше действо не ради того, чтобы вы шутили. И не для того, чтобы вы старались задать мне такой остроумный вопрос, которого я еще и до сих пор не слышал. Поверьте: за двенадцать лет работы я уже слышал все шутки и отвечал на все остроты. Если бы среди тех знаний, которые я вам принес, было бы что-то такое, что следует подвергнуть сомнению, то будьте определенные — я этого уже бы очень давно избавился. То, что вы стараетесь опровергнуть, проверено временами и практикой. Вот авиаторы имеют такую книжечку — «Наставление из полетов». О ней говорят, что она написана кровью погибших пилотов. То, чему я вас учу, написано слезами обанкротившихся родин. Некоторое время кто-то там еще опирается, старается довести, что предложенный тобой трюк на самом деле работать не может, но потом, наконец, наступает время спокойной работы. Это чему же это меня беспокоит? отит опровергнуть его уроки прекращаются не самые собой, а именно задьяки сознательному противодействию самого тренера. Он толерує желание слушателей самозреализуватися, он терпеливый, он действует профессионально, и, в конце концов, он воспитывает тех, за чей счет живое. Я не боюсь любой поведения моих слушателей. Я — седой, старик, жесткий вуйко, который привык братья за кожуры и давать по писку тем, кто не ценит деньги своего хозяина, деньги того, кто заказал мой тренинг. Но я очень боюсь того, что мои ученики когда-то попробуют прийти к собственным клиентам из тем, с чем они приходят на тренинг. Клиент не будет вести себя так, как ведет себя тренер. Ты стараешься ему что-то довести — это тебе выйдет боком. Лезешь с опровержениями — отправит под три черти! Убеждаешь — просто откажется от сотрудничества! Остроумно шутишь над его умственными здибностими — отомстит! И сквозь ошибки тренингової поведения мы почти каждого раза вместе со всеми участниками тренигу упрямо чимчикуємо к исправлению и профилактике их ошибок в общении с клиентами. Мы — торговцы. Наше дело — не доказывать, не опровергать, не побеждать, не фонтанувати остроумными шутками, не подвергать критике, не виблискувати своим шармом и умными аргументами. Наше дело — просто забирать деньги. Эффективное перераспределение купюр в карманах человечества — и больше ничего! Никаких шуток и ничего остроумного.
Если вы хотите, чтобы зимой у вас дома было тепло, вам просто необходимо установить пластиковые окна Москва при помощи сайта окнотех.рф.