В некоторых компаниях планы по каждому отдельному торговому представителю спускаются сверху, в некоторых же планы среди торговых распределяет супервайзер. В некоторых компаниях можно доказать и обосновать для торговых представителей реальные планы, если они выставляются просто так, не имея за собой обоснования, при условии того, что вы умеете более менее просчитывать план. Скажем, как посчитать план по сбору денежных средств? Для начала вычисляем оборачиваемость денежных средств в днях по каждому торговому представителю. Когда компания предоставляет отсрочку клиентам равную 14 календарным дням, то идеальный вариант оборачиваемости составляет 14 дней. Правда могут найтись торговые представители, у которых она гораздо ниже и может за счет ухищренности торгового представителя составлять и 7 дней, и 5 дней, главное, чтобы это не влияло негативно на отгрузки. И при условии, что торговый представитель старается и собирает денежные средства на пять с тремя плюсами, не нужно сокращать ему плановую оборачиваемость по максимуму – она не может быть ниже той, которую предоставляет компания клиенту отсрочу, то есть при условии 14-дневной отсрочки платежа клиентам, не нужно выставлять плановую оборачиваемость торговому представителю 12 дней.

А если у вас есть фирма, либо есть еще надобность создания своего сайта, то рекомендую обратиться в компанию Медиа-НН. Эта компания производит создание сайтов нижний новгород уже больше пяти лет. Также, кроме создания они сайт поддерживают и продвигают в ТОП.

Теги: